マーケティング・事業計画はコンサルに依頼すべき？メリットを解説｜事業計画のコンサルなら株式会社Kitamura&Company

「マーケティング戦略を見直したい」「事業計画書をうまく作成できない」と悩む企業は少なくありません。そこで活用したいのがコンサルです。コンサルタントは企業が悩む課題を洗い出し、解決策を提案してくれます。こちらではマーケティングや事業計画の策定にあたって、コンサルを活用するメリットを中心にご紹介します。

マーケティングをコンサルに依頼するメリット

自社が提供する商品・サービスが顧客のニーズを満たせていない場合は、マーケティング戦略の見直しが必要になってきます。どんなに良い商品であっても、顧客に認知してもらえなかったり、ターゲット層がずれていると、売上アップには繋がりません。マーケティングの課題を解決するために、企業や顧客の状況を分析し、適切な施策を提案するのがコンサルタントの役割です。

コンサルタントは、クライアント企業におけるマーケティングの課題を洗い出し、新商品開発やプロモーションなどの戦略立案・実行を支援します。マーケティング課題の分析と解決策の提示、市場ニーズの調査、具体的なマーケティング手法の提示などが主な業務内容です。豊富なマーケティング知識や顧客ニーズを汲み取る能力を有し、経営を成功に導くための適切な施策を提案してくれます。マーケティングをコンサルに依頼するメリットは次のとおりです。

商品・サービスの売上アップを実現できる

昨今の消費行動の変化やマーケティング施策の多様化により、自社に最適なマーケティングを判断しづらくなっています。商品・サービスの売上アップを実現するなら、マーケティングに詳しいコンサルタントへ相談するのが近道です。

顧客満足度の向上に繋がる

マーケティングに詳しいコンサルタントが市場調査を行えば、これまで気づかなかった顧客のニーズや不満に気づくこともあります。これにより顧客のニーズに応えられるようになり、顧客満足度の向上に繋がります。

マーケティングの課題を迅速に解決できる

消費行動が目まぐるしく変化する中で、課題解決にかかるスピードも重要となっています。経験と実績を積んだコンサルタントなら、多くのノウハウを活かしてマーケティングの課題をスピーディーに解決へ導きます。

ビジネスの成功に事業計画がなぜ必要なのか？事業計画書の重要性について

大手・中堅・中小企業、民間・公営企業など規模や運営の種類にかかわらず、ビジネスをスムーズに進めていくために欠かせないのが、事業計画書です。

事業計画とは、企業の将来の目標や方向性を明確にし、どのように事業を運営していくのか具体的な行動を示す計画のことで、事業計画書はその実現に向けて作成される文書をいいます。これには、事業の概要や目標、事業戦略、財務計画、競争分析、マーケティング施策などが含まれ、事業計画の策定はビジネスの成功に不可欠な要素です。事業計画書は、ビジネスの方向性を示しつつ組織全体を統一し、目標達成のための具体的な手段を可視化します。また、企業の魅力や販売力・競争力を説明し、投資家や金融機関からの支援を受ける際に役立ちます。綿密に策定された事業計画書を作成することで、リスクを最小限に抑え、資金調達がしやすくなります。

ビジネスの成功を追求するためには、事業計画の策定は欠かせません。精度の高い事業計画書を作成するためにも、実績の豊富な戦略コンサルティング会社へ相談・依頼することをおすすめします。

事業計画はどんな手順で進める？コンサルタントが教える！事業計画書作成の流れ

大手・中堅・中小企業、民間・公営企業などどの企業においても、事業計画書は会社の具体的な方向性やビジョン、事業の進め方を示すうえで必要不可欠な文書です。事業計画書を作成する際の一般的なフレームワークをご紹介します。

step1．ビジョンの確立

まず、会社のビジョンや目標を明確に定義します。これにより、事業計画の方向性を明確化し、組織全体が一貫した目標に向かって進むことができます。

step2．現状把握・環境分析

次に、会社の現状を把握し、内部環境・外部環境を分析します。精度の高い事業計画書の作成には、現状を客観的かつ定量的に認識しなければいけません。また、内部環境では企業の強み・弱み、資源や能力を評価し、外部環境では市場の動向や競合他社の状況、法律や規制の変化などを把握します。現状把握・環境分析は経営のマーケティング戦略を立てるうえでの基盤となります。

step3．目標の設定

事業の目標は、具体的かつ測定可能なものであるべきです。収益の成長、市場シェアの増加、顧客満足度の向上など具体的な目標を設定します。また、目標達成までの期間や優先順位も考慮することが必要です。

step4．戦略の策定

目標を達成するための経営・事業戦略を策定します。適切な市場セグメントを特定し、競争優位性を築くための差別化戦略やコストリーダーシップ戦略を検討します。また、マーケティング、販売、生産、人材などの戦略的な活動も含めて考えることが大切です。

step5．実施計画の作成

具体的なアクションプランを立てます。目標達成に向けた具体的な行動やタイムライン、責任者の割り当て、予算の設定などを明確にします。これにより、計画の実行性を確保することが可能です。

step6．リスク評価と管理

計画実施中に起こりうるリスクを洗い出し、分析・評価に対して適切な対策を講じます。リスクの特定・分析・評価、優先順位付け・管理策の設計などを行い、計画の成功確率を高めます。

step7．モニタリングと評価

計画の進捗状況を定期的にモニタリングし、評価します。目標達成度や予算達成度などを分析し、必要に応じて修正や業務改善を行います。

以上が、事業計画書の作成手順です。ただし、企業の業種や規模などによっては、より詳細な手順や要素が必要となる場合もあります。効率的かつ効果的な事業計画書を作成したい方は、専門知識やノウハウを持つ経営コンサルティング会社へご相談ください。

事業計画の策定をコンサルに依頼するメリット

創業時や新規事業を立ち上げる際は、事業計画の策定が必要となります。しかしながら「事業計画書に何を書けばいいのかわからない」「この事業計画で融資は受けられるのか」と不安に思う方も多いのではないでしょうか。自分で事業計画書を作成したものの、金融機関の審査に通らなかったという経営者様も少なくありません。コンサルタントは、このような場合に頼れる専門家です。事業計画の策定でコンサルを活用すると、次のようなメリットがあります。

精度の高い事業計画書を作成できる

金融機関から融資を受けるためには、説得力のある事業計画書を作成する必要があります。事業計画の作成経験がほとんどなく、どのように作成すればいいのかわからないという声も聞かれます。専門的なノウハウを持っているコンサルタントであれば、相手に理解を得られる精度の高い事業計画書の作成をサポートしてもらえます。

時間と労力を大幅に節約できる

事業計画書の作成には、かなりの時間と労力がかかります。特に初めて事業計画書を作成する方は予想以上に時間がかかってしまい、本業に支障を及ぼすこともありえます。コンサルタントに依頼すれば事業計画策定の手間を大幅に省けるため、本来取り組むべき業務に集中できます。

事業計画自体の見直しが可能

第三者の視点を入れることで、自分で作成する際は気づかなかった事業の問題点や、自社の強みなどが明確になります。多くの企業の事業計画を見てきたコンサルタントの専門的な視点から、事業計画を見直すことが可能です。結果として融資の成功率が高まり、安定経営に繋がることもコンサルを活用する大きなメリットといえます。

そもそもマーケティングとは？コンサルとの違い

近年では、マーケティングに強いコンサルタントへ依頼する企業が増えています。「マーケティング」を簡単に説明すると、「商品やサービスが売れる仕組みをつくること」です。自社の商品を選んでもらうためには、顧客のニーズに合った商品を適切なターゲットに対してアピールする必要があります。そのための市場調査や商品開発、販売戦略の策定、広告宣伝などのプロセスで売れる仕組みをつくることが、マーケティングの役割です。

マーケティングとコンサルは、どちらも企業の業績や経営を左右する重要な役割を担っていますが、視点に違いがあります。マーケティングは、「商品をどのような戦略で売るのか」「どうすれば売り上げが伸びるのか」といった視点から、売れる仕組みをつくるのが特徴です。一方「コンサル」は、「そもそもなぜその商品やサービスを作るのか」「何のために売るのか」といったゼロベースの視点から、クライアント企業の相談に応じます。自社の経営課題を見つけ解決するためのアドバイスを行っており、クライアントが抱える根本的な問題を解決する役割があります。

マーケティング・事業計画のコンサルは大阪市の株式会社Kitamura&Companyへ

マーケティングや事業計画の策定など、自社の経営課題に的を絞ってコンサルを活用すると、売上アップや安定経営に繋がる効果が期待できます。コンサルタントに依頼するか迷っている場合は、以下のポイントに当てはまるか確認してみてください。

• 新規事業を考えているが、一人では計画がまとまらない
• 商品・サービスの売り上げが伸び悩んでいる
• マーケティングをしているが成果が出ない
• より精度の高い事業計画書を作りたい
• 第三者の視点から自社の計画を見直したい
• マーケティング戦略・事業計画を考える時間が取れない

相性の良いコンサルタントが見つかれば、自社で取り組む場合に比べて何倍もの効果を発揮できます。ぜひ上記を目安に、コンサルの依頼をご検討いただければ幸いです。

大阪でマーケティングや事業計画の策定にお困りでしたら、ぜひ大阪市の株式会社Kitamura&Companyへご相談ください。マーケティング手法を取り入れた分析や豊富な経験に基づくコンサルで、売上を3倍まで高める改善策をご提案します。

コンサル依頼のメリットや注意点

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