コンサルとは？中小企業が経営の悩みを相談・依頼するメリットと注意点 | 株式会社Kitamura&Company

中小企業における経営課題の解決には、コンサルの活用がおすすめです。企業が経営コンサルを活用することで得られるメリットは多くあります。そもそもコンサルとは何か、中小企業がコンサルを依頼するメリットやデメリット・注意点などをご紹介します。ぜひ参考に、コンサルタントへの相談や依頼をご検討ください。

そもそもコンサルとは？

「そもそもコンサルとはどのような業務なのか」と疑問をお持ちの方もいらっしゃるでしょう。コンサルティングとは、クライアント（依頼主）から企業経営などの相談を受け、課題解決に向けた助言や支援を行うことです。企業の戦略を提案することが主な業務ですが、最近では実行支援や施策代行などの運用業務まで行うケースが増えています。

コンサルを行う専門家は、コンサルタントと呼ばれます。経営コンサルタント・戦略コンサルタントとも呼ばれており、多くはコンサルティングファームという企業に所属しています。戦略、財務、マーケティング、事業計画、IT、M＆A、新規事業立案など、様々な領域やテーマに対して専門的なコンサルティングを提供しています。

中小企業がコンサルを依頼するメリット

社内リソースが限られている中小企業だからこそ、コンサルを依頼すると多くのメリットが得られます。

専門的なアドバイスや知見が得られる

コンサルタントは、得意とする分野で高度な専門知識やスキルを持っています。客観的な視点から経営に対するアドバイスが得られたり、専門知識をもとに今後の見通しについて知見が得られたりと、中小企業がコンサルを活用するのは大きなメリットがあります。

自社の経営課題を迅速に解決できる

収益改善、経営戦略立案、人材育成など、中小企業が抱える問題は多岐にわたります。抱えている課題が複雑な場合、人的リソースが限られる中小企業では対応が難しいのが現状ではないでしょうか。豊富な知識や経験を持つ経営コンサルタントを活用すれば、迅速な課題解決が期待できます。

外部の視点から企業の課題を把握できる

自社で問題を分析すると、客観的な視点が抜け落ちてしまい、根本的な問題を見落とすリスクがあります。コンサルを活用すれば、気づかなかった企業の問題点を第三者の視点から指摘してもらえるため、自社の課題を客観的に把握できることがメリットです。

コンサルを依頼するデメリット・注意点

一方でコンサルの依頼には、いくつかデメリットや注意点もあります。

費用がかかる

コンサルタントに依頼すると、一定の契約費用がかかります。コンサルを進める中で抱える課題が複雑な場合、問題分析や解決に時間がかかり、追加費用が発生することもあります。費用は依頼するコンサルタントによって異なりますが、費用対効果を見極めた上で、コンサルを依頼するか判断しましょう。

分野によっては強みが活かせない

コンサルタントにはそれぞれ得意分野があり、経営管理やマーケティング、財務など、特定の分野に特化したコンサルタントも存在します。このようなコンサルタントに専門外の依頼をしても、十分な効果は得られません。コンサルタントの領域や得意分野は多岐にわたるため、自社の課題に合わせて選定することが大切です。

大阪でコンサルを依頼するなら、大阪市の株式会社Kitamura&Companyにご相談ください。販売力強化に重点を置いたコンサルで、中小企業はもちろん、業界や業種を問わずサポートいたします。

コンサル選びで押さえたいポイント

中小企業がコンサルを依頼する場合、自社に合ったコンサルタントを選ぶことが重要です。ここからは、コンサルを選ぶ際に押さえておきたいポイントをお伝えします。

相談・依頼の目的を明確にする

コンサルを選ぶ前に、まず自社が抱える経営課題や問題点を洗い出し、コンサルタントへ相談・依頼する目的を明確にしましょう。目的が曖昧なまま依頼した結果、自社のニーズと一致していなかったというケースもあります。最初に目的を明確にすることで、コンサルタントとより具体的な話し合いができ、問題解決も早くなります。

コンサルタントの得意分野・実績を確認する

コンサルは会社や担当者によって得意分野が異なり、大手企業の事業再生が得意な人もいれば、中小企業のマーケティングが得意という人もいます。コンサルタントの得意分野やこれまでの実績を確認し、自社に適したサービスを提供してくれるかどうかを見極めましょう。

提案の質を確認する

自社の経営課題に合った具体的な提案をしてくれるか、コンサルタントの提案の質を確認することも重要です。業務改善であれば、改善までにどの程度の期間でどのような戦略を実施するのかといった、具体的な提案をしてもらえるかを確認しましょう。話がわかりやすいか、迅速に対応してくれるかといった点も意識したいポイントです。

コンサル依頼のメリットや注意点

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