経営コンサルが解説する事業戦略立案のコツ｜経営コンサルなら株式会社Kitamura&Company

中期経営計画の重要性

中期経営計画とは、経営環境の変化に適切に対応するための戦略を立案し、目標達成に向けた具体的な行動計画を定めるものです。経営環境は刻々と変わり続けており、企業はそうした変化に柔軟に対応する必要があります。中期経営計画は、通常3〜5年程度の期間を見据えて立案されますが、この時間軸は経営環境の変化を捉えつつ、目標達成のための具体的な施策を策定するのに適した期間といえます。従って中期経営計画の策定を通じて、以下のようなメリットが期待できます。経営環境の変化に対応するための戦略を検討できる、目標達成に向けた具体的な行動計画を立案できる、数値目標を設定し進捗を管理しやすくなるなど、中期経営計画は経営の舵取りを適切に行うための重要な計画プロセスだと言えます。

事業戦略立案に欠かせない市場調査

事業戦略を立案する上で不可欠な要素が、市場調査です。まずは自社や競合他社の現状分析を行います。強み・弱みを洗い出し、経営資源を見直します。次に業界動向や顧客ニーズをしっかりと把握することが重要です。そのための調査手法として、以下のようなものがあります。定量調査(アンケート調査など) ・定性調査(インタビューなど) ・デスクリサーチ(統計データ・既存資料の分析)など。総合的な市場調査を行うことで自社の強みを最大限に活かした戦略立案が可能になります。

中期経営計画の策定プロセス

中期経営計画の策定プロセスとしては、まずビジョンと目標を設定します。次に全社戦略を立案し、その後事業別・機能別の具体的な戦略を策定していきます。後に数値目標と行動計画を作成します。数値計画では売上高や利益などの目標値を設定し、行動計画ではそれらを達成するための具体的な施策を定めます。段階を踏んで中期経営計画を策定することが重要です。

経営コンサルタントの支援内容

経営コンサルタントは、中期経営計画の策定において、以下のような支援を行います。

【現状分析と課題の特定】

• 貴社の内部資料分析
• ヒアリングによる現状把握
• 市場分析やサプライチェーン分析
• 強み・課題の特定

【戦略オプションの提示】

• 複数の戦略案の提示
• 製品戦略、収益モデル、プロモーション戦略など多面的な提案

【計画策定の実務支援】

• 計画のブラッシュアップ
• 数値計画の策定支援
• スケジューリング、ロードマップ作成

【社内コンセンサス形成の促進】

• 部門間の調整
• 経営層へのプレゼンテーション支援

事例で学ぶ成功の鍵

市場調査に基づく的確な戦略立案 事業戦略の成功には、市場調査による的確な現状分析が欠かせません。 自社や業界動向、顧客ニーズなどを詳細に把握することで、強みや機会を捉えた戦略が立案できます。

市場調査に基づく的確な戦略立案

事業戦略の成功には、市場調査による的確な現状分析が欠かせません。 自社や業界動向、顧客ニーズなどを詳細に把握することで、強みや機会を捉えた戦略が立案できます。

経営資源の有効活用

限られた経営資源を有効に活用するため、自社の強みを特定し、それに合わせた戦略を立てることが重要です。 市場調査で明らかになった自社の強みに経営資源を集中させ、差別化された事業展開につなげます。

社内の理解と主体的な取り組み

事業戦略の実行には、社内の理解と主体的な取り組みが不可欠です。 経営層から現場まで、事業戦略の目的や背景を共有し、一丸となって取り組むことで成功が期待できます。

2024年の中期経営計画のトレンドとしては、以下の点が重要になると考えられます。マルチステークホルダーへの配慮 上場区分の見直しの背景には、時価総額や流動性の低い企業が持続的な企業価値向上に乏しかったという課題がありました。そこで、ガバナンス強化やマルチステークホルダーへの情報開示が求められています。定量的な指標としてWACC、ROIC、PBRなどが例示されています。クオリティリーダーシップの発揮 従来のコストリーダーシップから、企業の固有の価値を磨き上げるクオリティリーダーシップへの転換が重要です。 製品・サービス品質だけでなく、価値創造プロセス全体の質を高めることが求められます。